Zinzinon vuoden edustajaksi valittiin tänä vuonna yhdessä pariskuntana liiketoimintaa rakentavat Miikka ”Peuriz” Peuravirta ja Miia ”Mimmu” Roihas. Tunnustus jaetaan gaalassa kahden vuoden välein jäsenyritysten hyvin ansioituneille edustajille.
Haastattelimme Miikkaa ja Miia heidän
liiketoimintansa eri vaiheista.
Ennen Zinzino-liiketoiminnan aloittamista pariskunnan molemmilla osapuolilla oli jo monipuolisesti työkokemusta erilaisista tehtävistä. Miia työskenteli aluksi lastentarhanopettajana, mutta kiinnostui vähitellen myyntialan töistä. Hän siirtyi tekemään uraa mm. radiokanava NRJ:n ja päivän diilejä netissä tarjoavan Groupon Citydealin myyntipäällikkönä.
Miikalla oli puolestaan kokemusta aikaisemmin yrittäjyydestä. Hän toimi erilaisissa projekteissa yli 5 vuoden ajan ja liiketoimintaa tehtiin niin Suomessa kuin kansainvälisestikin. Ennen Zinzinon aloittamista Miikka oli perustamassa MTV3-kanavan kanssa Kimppadiili-mediakonseptia, jossa hän toimi myyntijohtajana.
Miikka aloitti Zinzino-liiketoiminnan perheessä ensimmäisenä. Miia innostui perästä, kun oli seurannut menoa kuusi kuukautta sivusta.
– Kun kotiimme alkoi tulla positiivisia ja iloisia ihmisiä, halusin itsekin kuulua tuollaiseen yhteisöön. Näin myös mahdollisuuden tienata aluksi 700 euroa kuukaudessa, mikä helpottaisi silloista arkeamme. Sillä voisi kattaa silloisten harrastusten menot. Aloitin sivutoimisesti itsenäisenä partnerina ja työskentelin alkuun noin kymmenen tuntia viikossa. Tienasin tavoittelemani 700 euroa* jo ensimmäisen kuukauden aikana, Miia kuvaa aloitustaan.
Perheen yhteinen liiketoiminta ei meinannut alkaa kuitenkaan alkujaan. Miikka sanoi monta kertaa tarjotulle liiketoimintamahdollisuudelle ”Ei!”
– Aloitin kesällä 2011, vaikka olin hyvin skeptinen alkuun. Sanoin bisnekselle useamman kerran EI kiitos! En vain nähnyt, että Zinzino tai verkostomarkkinointi olisi mun juttu. Mutta ryhdyin tutustumaan aiheeseen vähän tarkemmin ja lopulta päätinkin, että miksen lähti kokeilemaan. Jos liiketoiminta toimii, niin hyvä ja jos taas ei, niin sitten en ainakaan menetä pahemmin mitään. Lopulta aloin näkemään mahdollisuuden rakentaa taloudellisen vapauden muutamassa vuodessa, Miikka kertoo.
Miikka Peuravirta ja Miia ”Mimmu” Roihas valittiin Zinzinon vuoden suoramyyjiksi Asiakkuusmarkkinointiliiton Suoramyyntigaalassa lokakuussa 2019.
Uuden toimialan, liiketoiminnan tai uran aloittaminen vaatii aina harjoittelua ja kärsivällisyyttä. Se on samaan aikaan jännittävää, mutta myös osittain kompuroinnin kautta oppimista. Tämäkään pariskunta ei ole siis vastoinkäymisiä välttänyt.
Miian mukaan liiketoiminnassa helpointa oli heti aloituksesta alkaen uusien edustajien mukaan saaminen. Haasteeksi osoittautui heidän eteenpäin auttaminen liiketoiminnassa, koska oli itsekin vasta uusi.
– En osannut vielä heti auttaa uusia ihmisiä eteenpäin, koska olin itsekin vasta uusi. Onneksi oli tiimi tukemassa ensiaskeleitani.
Miikka komppaa puolisoaan Miiaa.
– Alussa oli helppo sopia tapaamisia, koska olin tehnyt jo aikaisemmin paljon puhelimessa töitä. Haastavinta oli auttaa ihmisiä eteenpäin, kun joku oli tehnyt päätöksen aloittamisesta. Olin itsekin vielä alussa oman liiketoiminnan kanssa ja vielä oppimassa.
Pariskunnan
molemmat osapuolet rakentavat Zinzino-liiketoimintaa kokoaikaisina yrittäjinä.
Täysipäiväiseksi siirtyminen on ikimuistoista.
Miia ryhtyi täysipäiväiseksi reilu vuoden sivutoimisen työskentelyn jälkeen. Tässä ajassa hänen tiiminsä oli kasvanut riittävän isoksi ja hän tiesi saavansa riittävän elannon Zinzinon avulla.
– Se fiilis, kun menin pomolle irtisanoutumaan, oli mahtavaa! Ennen Zinzinoa en ollut edes koskaan ajatellut yrittäjyyttä tai vaihtoehtoa, jossa voisi olla oman elämäni kuningatar.
Oman
elämänsä kuningattarena oleminen tarkoittaa Miialle valinnan vapautta –
mahdollisuutta valita kuinka paljon tekee töitä, miten ja kenen kanssa.
Miikka siirtyi täysipäiväiseksi samoihin aikoihin, mutta hän muistelee sen tapahtuneen vasta kun hän osallistui ensimmäistä kertaa yrityksen järjestämään isompaan kansainväliseen koulutukseen. Vuoden Zinzino-yrittäjyyden jälkeen Miikka laskutti ensimmäistä kertaa yli kymmenen tuhatta euroa myyntipalkkioita* kuukaudessa, josta sitten innostuneena päätti yhdessä Miian kanssa alkaa tekemään liiketoimintaa täydellä panostuksella. Muut työt saivat jäädä lopullisesti.
– Fiilis oli todella upea, kun pystyi vielä enemmän laittamaan aikaa Zinzinolle ja innostus näkyi myös muille. On mielestäni tärkeää, että on jonkinlainen varma tulo taustalla, jotta on taloudellinen turva. Eikä siis tarvitse olla noin iso rahasumma. Jollekin se voi tarkoittaa vaikka 1000 tai 2000 euron passiivista tuloa, kun uskaltaa hypätä täysillä tekemään.
Passiivisella tulolla Miikka tarkoittaa asiakkaiden tilauksista saatavia jatkuvia provisioita. Monesta myyntiorganisaatiosta poiketen Zinzino maksaa edustajilleen myyntiprovisiota asiakkaiden tuoteostoista niin kauan, kuin asiakkaat jatkavat tyytyväisinä tuotteiden käyttöä ja tilaavat tuotteita.
Miialla ja Miikalla molemmilla on jo usean vuoden kokemus Zinzino-yrittäjinä. Matkan varrelle on mahtunut monenlaisia kokemuksia, oppeja ja oivalluksia. Kysyimme molemmilta, mitkä ovat olleet heidän uransa suurimmat oivallukset.
– Ehkä se, että jos haluat tässä liiketoiminnassa menestyä, sinun pitää olla aito ihminen ja välittää muista ihmisistä. Sekä pitää oma pääkoppa kirkkaana ja negatiiviset ajatukset poissa. Kuinka pitkälle voi mennä ja kuinka paljon se helpottaa elämää, kun on vain positiivinen asenne päällä koko ajan, Miia vastaa.
Miikalle isoin oivallus on liittynyt ymmärrykseen hyvinvointitoimialan laajuudesta:
– Yleisesti ymmärtää, kuinka laaja maailma hyvinvointi yleisesti on. Sekä kuluttajan näkövinkkelistä, että myös yrityksen näkökulmasta. Ja myöskin se, kuinka kiva on tehdä töitä alan parissa, jossa tehdään muille ihmisille hyvää.
Yrittäjillä yksi tärkeimmistä liiketoiminnan kulmakivistä
on kyky johtaa itseään. Molemmilla on selkeät rutiinit, joiden avulla he
johtavat itseään, omaa hyvinvointiaan ja sen lisäksi yhteistä
liiketoimintaansa.
Arkisin Miia aloittaa aamunsa lenkillä ennen kuin muu perhe herää. Hän myös opiskelee tunnin päivässä, keskittyy terveelliseen ruokavalioon sekä työaikana tehokkaaseen ja tuottavaan toimintaan.
– Ahkera pitää olla kaikessa mitä tekee, jos huipulle meinaa päästä! Ja kun säilyttää ilon elämässä, matka tuntuu paljon keveämmältä. Kun puhutaan kokonaisvaltaisesta hyvinvoinnista, on tärkeää että pidät itsestäsi huolta kaikilla elämän osa-alueilla. Se näkyy myös suoraan sinun liiketoimintasi tuottavuudessa. On pitänyt rajata tarkemmin raja työn ja vapaa-ajan välillä. Esimerkiksi iltaisin ja viikonloppuisin olen useimmiten poissa kännykältä, enkä ole tavoitettavissa kun annan aikaa itselleni, ystävilleni tai perheelleni, Miia neuvoo.
Miikan rutiineissa korostuu myös hyvinvointi.
– Päivittäiset rutiinit on tosi tärkeä osa menestymistä. Minä pyrin joka päivä pitämään huolen, että saan liikuntaa eri muodoissa, mielellään luonnossa. Opiskelua myöskin joko videoiden, äänikirjojen tai tavallisten kirjojen muodossa. Myöskin joka päivä pyrin edistämään perustasolla liiketoimintaani eli esittelemään liiketoimintaa ihmisille livenä tai netin välityksellä. Rutiineista on helppo tippua pois, kun liiketoiminta kasvaa, mutta se onkin juuri tärkeetä että rutiinit pysyvät vaikka bisnes kasvaa, Miikka toteaa.
Zinzino on yli 14 vuotta vanha yritys ja start up -vaihe on ohitettu aikoja sitten. Yritys on muokkautunut vuosien saatossa ja pariskunta on saanut seurata sivusta sen monia mielenkiintoisia vaiheita. Molemmat muistelevat aikaa, kun yrityksessä lanseerattiin uusi hyvinvointituoteryhmä erikoiskahvilaitteiden rinnalle. Kahvilaitteet olivat Zinzinon pääpiste yrityksen alkuvuosina, mutta nykyisin yli 90 % Zinzino Suomen liikevaihdosta tulee hyvinvointituotteiden myynnistä.
– Isoin muutos tapahtui luonnollisesti vuoden 2012 lopussa, kun kahviliiketoiminta siirtyi enemmän hyvinvointiliiketoiminnaksi testin ja öljyn myötä. Kokemuksestani hyvinvointina kokonaisuutena kiinnostaa ihmisiä enemmän kuin pelkän hyvän kahvin juonti. Yrityksestä tuli mulle myös paljon merkityksellisempi hyvinvoinnin fokuksen myötä, Miia kertoo.
– Itselle hyvinvointi on paljon lähempänä omaa elämää, koska en edes juo kahvia, Miikka paljastaa.
Vuosien kuluessa myös työskentelytavat ovat muuttuneet teknologian kehityksen myötä. Internetissä työskentely, kuten tuotteiden tai liiketoiminnan esittely virtuaalitapahtumissa ja webinaareissa, ovat molemmille arkipäivää.
Vaikka liiketoiminta on Miialle ja Miikalle merkittävä osa perheen arkea, kuuluu liiketoiminnan lisäksi elämään paljon ystävien näkemistä, perheen kesken vietettyä aikaa, matkustelua ja urheilua.
– Liikunnasta ja urheilusta on tullut jopa enemmän aikaa vievää kuin itse liiketoiminta, mikä on ollut kiva huomata. Matkustelu on myös tärkeää ja yhdistää toki työt siihen, mutta myös matkustaminen välillä ilman liiketoimintaakin, Miikka kertoo arjestaan.
Zinzinon motto kuuluu Inspire Change in Life. Kysyimme molemmilta, millaista muutosta Zinzino on tuonut heidän elämäänsä.
– Muutos on ollut kaikessa: taloudellisen vapauden saaminen, ajallisen vapauden saaminen, uusia korvaamattomia ystäviä eli sosiaalinen hyvinvointi, henkistä hyvinvointia muun muassa opiskelun muodossa. Ja totta kai myös fyysistä hyvinvointi tuotteiden kautta ja nyt kun on aikaa ja rahaa enemmän urheiluun kuin koskaan aiemmin, Miia vastaa.
Miikka on monesta asiasta Miian kanssa samaa mieltä. Hän lisää listaan vielä elämykset:
– Mahdollisuus matkustella ja yhdistää sekä työ että omat lomat. Ja päästä näkemään paikkoja, jonne ei muuten välttämättä tulisi mentyä.
Zinzino-liiketoiminnan rakentamisen varrelle
on mahtunut myös paljon ikimuistoisia hetkiä.
Miialle mieleenpainuvimpia muistoja on syntynyt, kun hän on saanut matkustaa yhdessä perheen lasten kanssa. Lisäksi hänen ensimmäinen palkintomatkansa Pohjois-Amerikassa vuonna 2013 oli yksi hauskimmista yksittäisistä tapahtumista.
– Vanhimman poikamme ollessa 9-vuotias oli hän meidän kanssamme kansainvälisessä koulutuksessa lavalla yli 3000 ihmisen edessä ja omatahtoisesti halusi päästä mikrofonin ääreen. Hän sanoi englanniksi yleisölle ”You can do it.” Miia muistelee.
Miikalla on niin paljon hyviä muistoja, että on vaikea valita yhtä ylitse muiden. Hän listaa mielestään liiketoiminnan hauskimpia tapahtumia:
– Joskus mietin, että jos en saisi tehdä Zinzinoa kuin kymmenen päivää vuodessa, niin mitkä olisivat niitä hauskimpia asioita… Silloin olisin viikon meidän vuosittaisella palkintomatkalla mukana ja loput päivät viettäisin meidän event-koulutustapahtumissa jonne kokoontuvat kaikki aktiivisimmat itsenäiset edustajat tapaamaan toisiaan, Miikka pohtii.
Liiketoiminnan rakentaminen ei ole luonnollisesti ollut pelkkää ruusuilla tanssimista. Kaikenlaiseen yrittämiseen liittyy myös aina vastoinkäymisiä. Miialle yhtenä yksittäisenä isompana haasteena oli alkuajan tulojen epäsäännöllisyys, kun hän siirtyi tekemään Zinzinoa täysipäiväisenä ilman varmaa kuukausituloa.
– Se tuotti ajoittain haasteita, kun ei tiennyt tarkalleen mitä tienaa seuraavien kuukausien aikana. Samoja haasteitahan taloudellisesti on lähes kaikessa yritystoiminnassa alkuvaiheilla, kun ei ole tarpeeksi kuukausittaisia maksavia asiakkaita. Selviämien on tapahtunut parhaiten, kun on selkeä visio kirkkaasta tulevaisuudesta ja oman mielen positiivisena pitäminen heikkoina hetkinä, Miia kertoo vaikeuksista.
Miikka jatkaa Miian ajatusta kehottamalla pitämään vision kirkkaana mielessä.
– Silloin kun tulee heikkoja hetkiä elämään tai liiketoimintaan, unelmakartan tekeminen kuvien kera on yksi parhaimpia tapoja pitää mielessä MIKSI TEEN, Miikka vinkkaa.
Pariskunta johtaa isoa myyntiorganisaatiota ja heillä on tuhansia tyytyväisiä asiakkaita tiimissään. Pyysimme molempia kertomaan, mikä on suuren liiketoiminnan rakentamisen ja pitkäkestoisen menestymisen salaisuus.
– Ahkeruus. Kun esimerkiksi tienaat passiivista tuloa asiakkaiden kuukausimaksuista, eli vaikka oma työpanos olisi puhdas nolla jonain kuukautena, niin se on tärkeetä ettei passivoidu liikaa tai liian helposti. Myös ajankäytön hallinta on tärkeässä roolissa ja se ei aina ole tee paljon tunteja, niin tienaat hyvin. Ennemminkin kannattaa noudattaa work smart, not hard -mentaliteettia. Tunnissa voi saada paljon enemmän aikaan, kun joku toinen kymmenessä, Miia neuvoo.
– Systemaattinen tekeminen perustyön kautta. Tapaamisia, tapaamisia, tapaamisia! Siitä on iso liiketoimintoa tehty, kun tapaamisia on vain tarpeeksi, Miikka tiivistää.
Suoramyyntialalla kannustetaan jatkuvaan itsensä kehittämiseen. Itsensä kehittämistä on sekä ammatillinen kasvu, että henkilökohtainen kasvu. Pariskunnan molemmat osapuolet opiskelevat aktiivisesti, mutta korostavat myös mentoreiden merkitystä.
– Alkuvuosina isoin apu on ollut ne henkilöt jotka auttoivat alkuun kun itsellä ei ollut kokemusta niin paljoa. Mikko Jarrah ja Manu Rekola olivat saaneet jo nopeasti menestymistä Zinzinossa, mutta myös aikaisemmissa suoramyyntiliiketoiminnoissa. Ja totta kai oma puoliso Miikka oli isona apuna. Viime vuosina Zinzinon toinen perustaja Hilde Rishmyr-Saele on ollut erittäin tärkeä mentori sekä alalla paljon hyvää koulutusta yleisesti antanut Eric Worre, joka on kirjoittanut kirjan Go Pro: 7 Steps to Becoming a Network Marketing Professional ja kuvannut tuhansia hyödyllisiä videoita, Miia listaa.
Miikka mainitsee myös Zinzino-partnerit Manu Rekolan ja Mikko Jarrahin tärkeinä auttajinaan. Hän on hakenut aktiivisesti myös koulutusta alan ulkopuolelta.
– Yleisesti eniten oppia olen saanut Jari Sarasvuolta sekä Tony Robbinsilta. Totta kai yrityksen perustajat ja visionäärit Hilde ja Ørjan Saele ovat aina olleet inspiraation lähde. Myöskin omassa tiimissä on ihmisiä, joilta voi oppia paljon eli ei pidä unohtaa sitä myöskään, Miikka kertoo.
Liiketoiminnan aloittaminen on jännittävää aikaa ja sisältää paljon uusien asioiden opettelua. Vasta-alkaville edustajille kokeneet partnerit jakavat vinkkejä varmoin ottein vuosien kokemuksella.
– Kannattaa olla avoin ja koulutettavissa, koska ihmiset jotka auttavat sinua haluavat sinulle vain parasta ja ovat useimmiten jo tehneet pidempään. Myöskin, tee mieluummin nopeasti kuin hitaasti, koska nopeasti tehdessä onnistut todennäköisemmin myös nopeasti ja haaste hitaasti tekemisessä on se ettei tulosta tule ja lopetat taikka luovutat helposti, Miia sanoo napakasti.
– Kokeile vähintään 3-6 kuukautta, koska se on aina oppimisen aikaa. Tunti viikossa ei ikävä kyllä riitä mihinkään, joten tarvitset vähintään 5 tuntia viikossa tehokasta työaikaa saadaksesi jotain tulosta. Opiskele perusasiat, käytä itse kaikkia tuotteita. Tapaa vähintään 20 ihmistä ennen kuin luovutat, Miikka jatkaa.
Molemmat myös pohtivat asioita, joita olisivat toivoneet oppineensa aikaisemmin. Molemmille yksi tällaisista on taloudellinen älykkyys.
– Kun alkaa tienaamaan epätavallisen paljon, on hyvä hallita omaa talouttaan järkevästi, Miia pohtii.
Vahvan ja menestyksekkään liiketoiminnan rakentaminen ei ole tuuripeliä, vaan siihen vaaditaan osaamista ja pitkäjänteisyyttä. Omien vahvuuksien hyödyntäminen on myös avainasemassa.
Miikka kertoo omaksi vahvuudekseen mieltymyksen tehdä töitä kaikenlaisten ihmisten kanssa.
– Kun joku aloittaa, pyrin tekemään kaikkeni, että uusi ihminen saa bisneksen toimimaan, Miikka mainitsee.
Miia taas kertoo vahvuutensa olevan periksiantamattomuus ja iloisuus. Hän myös pohtii muista ihmisistä välittämisen ilman oman edun tavoittelua olevan yksi hänen tärkeimmistä ominaisuuksistaan.
Riippuen jokaisen itsenäisen edustajan omista tavoitteista, suoramyyntiliiketoimintaa voi rakentaa joko osa-aikaisesti tai täysipäiväisesti. Tärkeää on kuitenkin tähdätä toiminnassaan ammattimaisuuteen. Suoramyyntialan ammattilaisen erottaa molempien mukaan pienistä asioista, jotka näkyvät tekemisessä.
– Ammattilainen seisoo sanojensa takana ja häneen voi luottaa. Tekee mitä lupaa, Miia kuvailee ammattilaiseksi luokittelemiaan edustajia.
– Ammattilainen on roolimalli ei pelkästään omalle yritykselle, vaan myös koko alalla, Miikka kuvailee.
Suoramyyntiala on ollut murroksessa viimeiset vuodet ja terminologiasta on käyty jonkin verran keskustelua myös kansainvälisillä kentillä. Kysyimme myös näiltä kahdelta ammattilaiselta, millaisia termejä he käyttävät työstänsä ja toimialasta. Puhuvatko he suoramyynnistä vai verkostomarkkinoinnista?
– Verkostomarkkinointi on yksi suoramyynnin muodoista, mutta koska verkostomarkkinointi sanalla on huono kaiku käytän itse sanaa suoramyynti, Miia linjaa.
Miikka taas vaihtelee termejä riippuen, missä hän tekee töitä.
– Suoramyynti Suomessa, koska se on aika yleisenä pidetty liiketoiminnan muoto. Kansainvälisesti käytän taas verkostomarkkinoinnin englannin kielistä muotoa eli network marketing, koska siitä ihmiset ymmärtää useammin millainen liiketoimintamalli on.
Molemmat puhuivat haastattelun alussa vision tärkeydestä. Nyt menestystä saavuttaneena on molemmilla silti edelleen suuria tavoitteita tulevaisuutta silmällä pitäen. Miia pohtii omia tavoitteitaan ja Miikka kertoo visiostaan itse emoyritykseen liittyen.
– Viiden vuoden kuluessa olen pystynyt inspiroimaan erityisesti naisia ja tuhansia kohti taloudellisesta hyvinvointia ja itsenäisyyttä. Haluan olla naisille roolimallina myös yleisesti, Zinzinon ulkopuolellakin. Me naiset pystymme mihin tahansa, kuin vain uskomme itseemme, Miia kertoo tavoitteistaan.
– Vuonna 2025 on liikevaihtoa konsernilla globaalisti yli 500 miljoonaa euroa, josta vähintään kymmenen prosenttia tulee meidän tiimistä. Ollaan yleisesti alalla tunnustettu yritys ja TOP20 isoimman yrityksen joukossa. Myöskin yleisesti alan ulkopuolella Zinzino on tunnettu positiivisena toimijana, Miikka lopettaa haastattelun.
* Tulosi perustuvat yksinomaan omaan työhösi ja niihin vaikuttaa kunkin tason mukaisten vaatimusten täyttyminen.
Mastermind Event on yksi maailman johtavista suoramyyntialan tapahtumista
Mastermind Event-tapahtumaa on järjestetty vuodesta 1996. Seminaarin tarkoituksena on tuoda yhteen suoramyyntialan ammattilaisia ympäri maailmaa oppimaan kansainvälisesti menestyneimmiltä edustajilta ja suoramyyntialan vaikuttajilta. Zinzinon perustajat Hilde ja Ørjan ovat olleet tapahtumassa kouluttajina jo useita vuosia.
Mastermindilla koulutetaan alan parhaiden käytäntöjen, trendien, yrittäjyyden ja suoramyyntialan osaamisen lisäksi myös etiikkaa. Vuodesta 2015 alkaen tapahtuman yhteydessä alettiin nimeämään henkilöitä Direct Selling Hall of Fame-jäseniksi.
Direct Selling Hall of Fameen nimeäminen on kunnianosoitus suoramyyntitoimialan eteen tehdystä työstä
Suoramyyntialan Hall of Fame perustettiin kunnioittamaan niiden henkilöiden panosta, joilla on ollut eniten vaikutteita suoramyyntitoimialan kehitykseen.
Palkinnon saaminen tarkoittaa, että tunnustuksen saaja on antanut elämässään merkittävän panoksen toimialan eteen.
Hall of Fame-palkinnon saajan valitsevat suoramyyntialan ammattilaiset perusteellisessa valintaprosessissa.
Jokaisen ehdokkaan kohdalla arvioidaan neljää ominaisuutta: rehellisyys, kokemus, ammattitaito ja halu palvella.
Hilde Saele on ensimmäinen Hall of Fameen nimetty nainen.
Team Zinzino Suomi lähettää suuret onnittelut Hildelle ja Ørjanille!
Zinzinon perustajat Hilde ja Ørjan Saele nimettiin Direct Selling Hall of Fameen vuonna 2019. Kuva palkintoseremoniasta. Henkilöt vasemmalta oikealle: Randy Gage, Art Jonak, Ørjan Saele ja Wes Linden. Kuva: Christoffer Weiss / Suoramyyntisummit
Vuoden 2019 Mastermind Event -tapahtumassa julkaistiin myös muita huippu-uutisia. Tapahtuman järjestäjät uskovat, että suoramyyntialaan liittyvät koulutukset tulisivat olla mahdollisimman monen tavoitettavissa ja näin ollen tänä vuonna lanseerattiin Mastermind Academy. Kyseessä on alusta, jossa näkyy edellisten tapahtumien puheenvuoroja suoramyyntialan huippuammattilaisilta ilmaiseksi!
Voit käydä rekisteröitymässä palvelun käyttäjäksi maksuttomasti täällä.
Perjantaina 11.10.2019 järjestetyssä Asiakkuusmarkkinointiliiton Suoramyyntigaalassa palkittiin eri jäsenyritysten vuoden suoramyyjät sekä valittiin vuoden suoramyyntiyritys.
Zinzinon vuoden edustajaksi valittiin Miikka Peuravirta ja Miia Roihas.
Lisäksi Zinzino palkittiin toimialan arvostetulla Vuoden suoramyyntiyritys -palkinnolla.
Asiakkuusmarkkinointiliitto on suoramyyntialan itsesääntelyelin
ASML on toimialayhteisö tietointensiivisen liiketoiminnan ja markkinoinnin saralla toimiville yrityksille. Liiton omien sivujen mukaan asiakkuusmarkkinointi ei ole markkinoinnin laji tai lohko. Se on liiketoimintamalli, jonka keskiössä on asiakas ja asiakasarvo.
Liitolla on jäsenyrityksiä tällä hetkellä yli 200, joista suurimpia jäsenistöön kuuluvia yrityksiä ovat mm. Sanoma, Kesko, SOK, Stockmann ja Lähitapiola. Kaikki jäsenyritykset löydät täältä. Zinzino on ollut Asiakkuusmarkkinointiliiton jäsen vuodesta 2012.
ASML-yhteisön asiantuntijat kokoontuvat säännöllisesti erilaisiin foorumeihin ja työstävät hankekohtaisissa asiantuntijaryhmissä toimialaa eteenpäin. Esimerkiksi Reilun Pelin ryhmä kokoaa yhteen asiakkuusmarkkinoinnin juridiikan parhaat osaajat ja Suoramyyntifoorumi on suoramyynnin ja verkostomarkkinoinnin toimialayhteisö.
Asiakkuusmarkkinointiliitto edustaa Suomea myös seuraavissa kansainvälisissä järjestöissä: Euroopan suoramarkkinointiliitossa (FEDMA), Euroopan verkkokauppajärjestössä (EMOTA), Euroopan suoramyyntiliitossa (SELDIA) ja Maailman suoramyyntiliitossa (WFDSA).
Asiakkaille ja edustajille lisäarvoa ASML-jäsenyritysten kanssa asioimisesta
Suoramyynti on yksi kaupan alan muoto, jossa
vähittäismyynti tapahtuu muualla kuin myymälöissä. Suoramyyntiyritykset myyvät
hyödykkeitä ja palveluita suoraan kuluttajille ilman kiinteää myyntipistettä ja
toimialaa valvoo Suomessa Asiakkuusmarkkinointiliitto. Suoramyynti on
vähittäismyyntiä ilman kauppatiloja.
Suoramyyjät ovat pääsääntöisesti itsenäisiä yrittäjiä,
jotka voivat itsenäisesti ja joustavasti päättää työmääränsä ja työaikansa. Ala
tarjoaa uusia urapolkuja, esimerkiksi lisätuloja hankkiville taikka merkittävää
liiketoimintaa rakentaville yrittäjille. Joillekin alalla toimiminen on
harrastus, toisille taas kokopäiväinen työ. Suoramyyjänä voi aloittaa
itsenäisen elinkeinotoiminnan harjoittamisen hyvin pienin panostuksin.
Suoramyynnissä yritysten edustajat toimivat
pääsääntöisesti itsenäisinä yrittäjinä valmiiden konseptien ja tuoteryhmien
parissa. Näin ollen itsenäiset yrittäjät ja yritykset noudattavat Suomessa
kuluttajansuojalain suoramyyntiä koskevia säännöksiä. Suomessa toimivat
suoramyyntiyritykset voivat hakea Asiakkuusmarkkinointiliiton jäseniksi.
Yritysohjeisto on toimialan itsesääntelyohje, joka koskee
ASML:n jäsenyrityksiä ja edustajia. Yritysohjeiston toimivuutta valvoo
erillinen Suoramyynnin Eettinen Asiamies.
Reilun pelin takaavat ja sääntöjä valvovat Kilpailu-ja
kuluttajavirasto (KKV), Sisäasianministeriö ja Suomen
Asiakkuusmarkkinointiliitto (ASML).
Pääset tutustumaan Reilun Pelin merkkiin ja Yritysohjeistukseen täällä.
Zinzino on Asiakkuusmarkkinointiliiton Vuoden Suoramyyntiyritys 2019
Asiakkuusmarkkinointiliitto järjestää kahden vuoden välein suoramyyntialan jäsenyrityksille Suoramyyntiseminaarin ja Suoramyyntigaalan. Vuonna 2019 tapahtuma järjestettiin perjantaina 11.10. Helsingin Hotelli Kämpissä.
Suoramyyntiseminaarissa kuultiin mielenkiintoisia puheenvuoroja. Valmennusyhtiö Kuudes Aisti Oy:n toimitusjohtaja Mika Järvinen puhui social sellingistä, luova johtaja ja kolumnisti Jani Halme kertoi tarinan voiman hyödyntämisestä markkinoinnissa ja aivobic-ohjaaja Reidar Wasenius puhui aivotaitojen kehittämisestä.
Päivä huipentui Suoramyyntigaalaan, jossa palkittiin
eri jäsenyritysten vuoden suoramyyjät, myönnettiin elämäntyöpalkinto sekä
jaettiin himoittu Vuoden suoramyyntiyritys -palkinto.
Zinzino voitti arvostetun Vuoden suoramyyntiyritys -palkinnon seuraavin saatesanoin:
”Yritys on toiminut systemaattisesti
kasvu-uralla jo yli 10 vuoden ajan.
Asiakasmäärä ja liikevaihto ovat
kasvaneet vuosi vuodelta.
Yhtiö on keskittynyt aktiivisesti
pitkiin asiakassuhteisiin ja verkkokauppapohjaiseen suoramyyntiliiketoimintaan.
Yritys jatkaa systemaattisesti
kansainvälistymistään.
Yritys on viime vuodet panostanut modernin maksutapavalikoiman kehittämiseen, markkinoinnin ja viestinnän automatisointiin ja skaalautuviin digitaalisiin ratkaisuihin.
Tämän yrityksen ammattilaisilta ja tiimeiltä ei totisesti lopu energia ja into kesken.”
Zinzino on ASML:n Vuoden Suoramyyntiyritys 2019. Kuvassa Team Zinzino Finlandin edustajia. Takarivi (vasemmalta oikealle): Miikka Peuravirta, Henri Rantanen, Jarkko Huttunen, Jari Pohjonen, Miia Roihas ja Heli Nyman. Eturivissä Heidi Ekholm-Talas ja Manu Rekola.
Tunnustus on yksi suoramyyntialan arvostetuimmista palkinnoista. Palkinnon vastaanotti yrityksen puolesta yksi Suomen menestyneimmistä ja pitkäaikaisimmista partnereista Manu Rekola.
On hienoa saada tunnustusta pitkäjänteisestä työstä. Vuoden suoramyyntiyhtiön palkinto lämmittää mieltä, mutta koen vielä tärkeämmäksi perustelut, joilla palkinto myönnettiin.
Zinzino on yhtiönä panostanut voimakkaasti digitaalisiin työkaluihin, verkkokauppaan ja muihin liiketoiminnan automatisointia ja maantieteellistä laajentumista ja monistumista helpottaviin työkaluihin. Ainoastaan toimiva ja kehittyvä yhtiö taustalla voi edesauttaa pitkäaikaista kasvua.
Silti, yksikään yhtiö ei voi kasvaa ja kehittyä ilman kehittyvää henkilöstöä. Itse asiassa, jokainen organisaatio on yhtä kuin sen henkilöstö. Zinzinon Suomen tiimin johdossa työskentelee rautaisia suoramyyntialan yrittäjiä, joilla on kirkas visio tulevaisuudesta, suuri sydän ihmisten auttamiseen sekä erittäin kova työmoraali.
Pidän todella tärkeänä menestyksen kulmakivenä sitä, että partnerit kouluttavat itseään jatkuvasti ja pitävät itsensä näin kehityksen kärjessä. Johtajana kukaan ei ole koskaan valmis, joten on tärkeää säilyttää myös nöyryys ja osata kuunnella niitä, joilla on jotain annettavaa.
Tuntuu etuoikeutetulta saada työskennellä näin upeiden ihmisten kanssa. Kahdeksassa vuodessa Suomen liiketoiminnan koko on lähes 100-kertaistettu niin liikevaihdon kuin asiakasmääränkin osalta. Odotan innolla, suurin odotuksin ja luottavaisin mielin tulevia vuosia.
Vuoden suoramyyntipalkinto on koko Suomen tiimin palkinto.
Manu Rekola Zinzinon itsenäinen partneri vuodesta 2011
Zinzinon toimitusjohtajan tervehdys Suomen edustajille
Paljon onnea Zinzino Suomi!
Olen erittäin ylpeä siitä työstä, mitä suomalaiset edustajat ovat tehneet. Suomi on yksi Zinzinon tärkeimmistä maista. Toimintahistoria on ollut erinomaista ja on ollut upea nähdä Zinzino Suomi uudessa kasvuaallossa yhtiön muun kovan kasvun kanssa. Odotan erittäin suurta menestystä Suomessa myös tulevaisuudessa.
Heli Nyman on pisimpään yhtäjaksoisesti Zinzino-liiketoimintaa
rakentanut edustaja Suomessa. 18.8.2019 juhlistamme hänen kymmenen vuotta
kestänyttä Zinzino-uraansa.
Heli aloitti Zinzinon edustajana vuonna 2009
työskennellessään vielä nuorisopsykiatrian sairaanhoitajana. Aluksi hänen
tavoitteenaan oli saada ylimääräisiä ansioita kolmivuorotyön oheen.
Keväällä 2012 Helin sivutoiminen liiketoiminta oli
kehittynyt siihen pisteeseen, että hän pystyi siirtymään osa-aikaiseen
työviikkoon päivätyössään. Loppuvuodesta 2012 hän lopetti sairaanhoitajan työt
kokonaan ja siirtyi täysipäiväiseksi Zinzinon edustajaksi.
Helin intohimoja ovat inspiroida ihmisiä muutokseen:
yrittäjyyden, nuorten työllistymisen, eläketurvan, unen, ravinnon ja liikunnan
saralla.
– Aloitin Zinzinon kahviasiakkaana vuonna 2007.
Sairaanhoitajan opintojen ja työuran aikana Heli alkoi
kuitenkin kiinnittää huomiota matalapalkka-aloihin liittyvään keskusteluun.
Eläketurva nousi yhdeksi huolenaiheeksi.
– Asuin tuolloin yksin ja vastasin kaikista kuluistani.
Taloudelliset asiat ja tulevaisuuden turva aiheuttivat pohdintaa yön hiljaisina
tunteina. Tykkäsin matkustella. Kaipasin enemmän aikaa ja rahaa siihen.
Jo kymmenen vuotta sitten keskusteltiin vanhustenhuollon
tulevaisuudesta. Heli oli sivusta seurannut keskustelua ja alkanut miettimään
omaa tulevaisuuttaan.
– Pohdin, minkälaista vanhustenhuolto on viimeistään
silloin, kun minun sukupolveni siirtyy eläkkeelle. Ja onko meillä eläketurvaa?
Vuonna 2008 Heli osallistui Helsingin Suomenlinnassa järjestettyyn Zinzino-koulutukseen eli eventiin. Tapahtumaan osallistui tuolloin 17 henkilöä. Nykyisin Suomen isoimmissa koulutustapahtumissa käy jopa tuhat osallistujaa. Heli tapasi ensimmäistä kertaa Zinzinon toisen perustajan Ørjan Sælen ja alkoi rauhassa tutustua Zinzinon tarjoamaan liiketoimintamahdollisuuteen.
Suurin syy, joka sai Helin lopulta aloittamaan Zinzino-liiketoiminnan,
oli taloudellisen lisäturvan kaipuu. Heli oli tutustunut Robert Kiyosakin
talouden nelikenttään, jolla kuvataan neljä erilaista tapaa tienata rahaa. Nämä
nelikentän roolit ovat työntekijä, yksityisyrittäjä, liiketoiminnan omistaja ja
sijoittaja.
– Ymmärsin, että minun on itse otettava vastuu taloudestani
ja rakennettava jonkinlainen taloudellinen varasuunnitelma eläkevuosia silmällä
pitäen.
– Pohdiskelin erilaisia yritysideoita, mutta suurimmassa
osassa niistä olisin tarvinnut varsin paljon pääomaa ja pankkilainan sekä
kokemusta yrittäjänä toimimisesta, jotta olisin voinut aloittaa.
Pari vuotta Zinzinon asiakkaana olemisen jälkeen Heli päätti
lopulta aloittaa Zinzino-liiketoiminnan edustajana eli partnerina. Partneriksi
rekisteröiminen tapahtui elokuussa 2009. Jonkin aikaa yrityksen kehityskaarta
seuranneena Heli oivalsi, että Zinzinon avulla hän voisi riskittömästi lähteä
siirtämään itseään työntekijäsektorilta yrittäjäsektorille ja edetä sieltä vähitellen
liiketoiminnan omistajuuden ja sijoittamisen puolelle. Helin aloittaessa,
Zinzino toimi vasta Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa. Yritys oli niin sanotussa
startup-vaiheessa.
– Jos muistan oikein, Suomessa oli tehty vasta noin 100 kuluttaja-asiakasta.
Isoimpia haasteita Helin aloittaessa olivat, ettei Suomessa
ollut vielä toimivaa koulutusjärjestelmää tai suomenkielisiä
markkinointimateriaaleja. Lisäksi Zinzinon ainoat tuotteet olivat Rombouts
& Malongon kotikahvilakonseptiin liittyviä, kuten espressokeittimet,
erikoiskahvit ja makusiirapit.
– Kotikahvilakonseptille ei ollut vielä tuohon aikaan
kilpailua. Espressotrendi oli vasta rantautumassa Suomeen, joten olimme
tietyllä tavalla aikaamme edellä.
– Asiat helpottuivat, kun kilpailijat toivat kapselilaitteet
markkinoille. Erikoiskahvien nauttiminen kotona alkoi olla ihmisille tutumpaa.
Zinzinon tämän hetkinen ykköstuote BalanceOil tuli
valikoimiin vasta vuosia myöhemmin. Nykyään terveys- ja hyvinvointituotteet
ovat yrityksen tärkeimmät tuoteryhmät. Vuonna 2018 alle 10 % Suomen
liikevaihdosta muodostui erikoiskahvituotteista. Tämä kuvaa hyvin yrityksen
kehitystä kymmenessä vuodessa.
– Nuorena yrittäjänä pääsin kuitenkin eteenpäin innokkuuteni
ja sinnikkyyteni voimalla. Pidin Zinzinon vahvan vision myös vaikeina hetkinä
mielessäni.
Helin alkuperäinen suunnitelma oli alkuun tehdä vain hieman
lisätuloja sairaanhoitajan töiden ohessa.
– Aloittaessani en missään vaiheessa ajatellut, että Zinzino
voisi tarjota minulle uuden ammatin suoramyyntialan ammattilaisena. Vuonna 2011
törmäsin kuitenkin tilanteeseen, jossa eräs henkilö totesi, ettei usko minun
koskaan menestyvän yrittäjänä.
Epäilevä lausahdus antoi Helille lisäpotkua. Seuraavan
vuoden aikana hän kasvatti liiketoimintaa kovalla vauhdilla yhdessä tiiminsä
kanssa. Kuluttaja-asiakkaiden määrä nousi 150 asiakkaasta yli 750
säännöllisesti tuotteita tilaavaan asiakkaaseen.
Siirtyminen pois sairaanhoitajan päivätyöstä
täysipäiväiseksi Zinzino-edustajaksi toteutettiin erittäin harkitusti askel askeleelta
yhdessä mentorin kanssa. Asiakasmassan ja liikevaihdon kasvua seurattiin tarkasti.
– Sain mentoriltani ohjeen, että Zinzinon on hyvä tuottaa
säännöllisesti vähintään tuplasti tuloja verrattuna omaan päätyöhöni, ennen
kuin edes harkitsen työelämästä pois jäämistä. Seurasimme yli puoli vuotta,
että tämä tavoite toteutui.
Huhtikuussa 2012 Heli sai työnantajaltaan mahdollisuuden tehdä 80 % työviikkoa puolen vuoden ajan. Syksyllä 2012 jäi ura perinteissä työelämässä taakse, ja oli aika keskittyä Zinzino-liiketoiminnan rakentamiseen kokopäiväisesti.
Nykyään Heli on yksi Suomen menestyneimmistä edustajista. Hän on vuosien aikana rakentanut merkittävän liiketoiminnan yhdessä tiiminsä kanssa ja on siksi roolimalli monelle. Hänen kasvutarinansa sairaanhoitajasta menestyneeksi liikenaiseksi inspiroi monia ottamaan enemmän vastuuta omasta elämästään. Kysyimme Heliltä, mitkä ovat olleet hänen suurimpia oivalluksiaan Zinzino-uran aikana.
– Olen ymmärtänyt, että onnellisuuden kokemus syntyy siitä,
kun ihminen pääsee toteuttamaan niitä asioita, joille sydän sykkii ja pystyy
tarjoamaan oivalluksia muille. Olen myös oppinut valtavasti kärsivällisyyttä ja
sinnikkyyttä ja ymmärtänyt, että muutokset maailmassa tarvitsevat aikaa.
Zinzinon edustajana voi asiakashankinnan lisäksi rakentaa
edustajatiimiä. Tämä antaa vipuvoimaa merkittävän liiketoiminnan rakentamiseen.
Tiimin johtajana Heli korostaa seuraavia asioita:
– Oma ego on jätettävä syrjään, jotta saat muista ihmisistä
heidän parhaat puolensa esiin. Joukkue on vahva, kun joukkueen jäsenet pääsevät
hyödyntämään omia vahvuuksiaan.
Monet Helin lähemmin tuntevat tietävät hänen olevan tarkka
rutiineistaan. Ne ovat osa hänen menestyksensä salaisuutta. Hänen kalenterinsa
on hyvin suunniteltu ja hän pitää kiinni ennalta sovituista asioita.
– Rakastan rutiineja, ne luovat upean pohjan arkeen.
Syynä tähän löytyy oivallukset itsensä johtamisessa. Yrittäjäuran
alkuaikoina haasteeksi osoittautui omien työskentelyaikojen suunnittelu. Sairaanhoitajan
töissä Heli oli tottunut, että työnantaja määritteli, milloin ollaan töissä.
– Nykyään rakastan vapautta päättää itse omasta
ajankäytöstäni! Pyrimme suunnittelemaan yhdessä avopuolisoni kanssa elämämme
niin, että meillä on aina kahdeksi viikoksi eteenpäin mahdollisimman selkeä
mielikuva arjestamme.
Kalenteristani löytyy tarkkojen uni-, ravinto-, liikunta-aikojen
lisäksi myös laatuaika yhdessä puolison kanssa. Kun omaan hyvinvointiin
liittyvät asiat on merkitty kalenteriin, siirrytään liiketoimintaan liittyvien
asioiden suunnitteluun: tapaamisten sopimiseen, tapaamisten pitämiseen ja
tiimin valmentamiseen.
– Erään kollegani sanoja lainaten: ”Three meetings in a day is freedom on your way.”
Alkuajoista poiketen teknologian nopea kehittyminen on
tuonut jonkin verran muutoksia Helin työskentelytapoihin. Nykyisin
liiketoimintaa pystyy rakentamaan perinteisten kasvokkain tapaamisten lisäksi
puhelimen ja tietokoneen välityksellä.
– Teknologia on mahdollistanut sen, että pystymme
rakentamaan liiketoimintaamme puhelimen ja Zoom-videopuheluiden avulla mistä
päin maailmaa haluamme.
Toki myös itse yritys on muuttunut paljon vuosien aikana.
Heli on todistanut mm. yrityksen listautumista Nasdaq First North
-kauppapaikalle, uusien tuotteiden lanseeraamista asiakkaille ja monien
markkina-alueiden avautumista. Kymmenessä vuodessa ruotsalainen
erikoiskahvilaitteita myyvä yritys on muuntautunut kansainväliseksi
innovatiivisia terveystuotteita myyväksi konserniksi. Zinzinon visio on olla
tulevaisuudessa asiakasystävällisin suoramyyntialan yritys maailmassa. Missio
on inspiroida Zinzinon asiakkaita hyvinvointiin ja terveyteen.
– On ollut erittäin mielenkiintoista nähdä Zinzinon kehittyminen pienestä ruotsalaisyhtiöstä listatuksi yhtiöksi. Seuraavaksi odotan innolla globaalin verkkokaupan aukeamista lähiaikoina.
Zinzinon yksi arvoista on jatkuvan kehittymisen arvo:
Kaizen. Se tarkoittaa käytännössä jatkuvaa oppimista ja toiminnan kehittämistä.
Tämä näkyy Helin mukaan kaikessa tekemisessä yrityksen pääkonttorilla
Göteborgissa ja edustajien keskuudessa.
– Olen erittäin ylpeä siitä, että olemme yhteisönä ja
yrityksenä riittävän nöyriä oppimaan ja uudistumaan. Kehitämme koko toimialaa.
– Olen ylpeä Zinzinon testipohjaisesta
hyvinvointikonseptista ja siitä, että olemme nyt analysoineet yli 300 000
BalanceTestiä.
Heli viittaa Zinzinon asiakkaille myynnissä olevaan itse
otettavaan testiin, jolla voidaan selvittää veren rasvahappokoostumus. Testi
lähetetään yhdelle Pohjoismaiden johtavista laboratorioista, joka analysoi
veren koostumuksen 98 % tarkkuudella. Koetulokset osoittavat 11 eri rasvahapon
pitoisuuden veressä ja antavat asiakkaalle tietoa omasta hyvinvoinnista ja
ruokavaliosta. Jos asiakas ottaa kokeiluun jonkin rasvahappovalmisteen Zinzinon
valikoimista, voi myöhemmin BalanceTestillä todentaa, miten tuote on
vaikuttanut omaan rasvahappoprofiiliin.
– Zinzino on osannut viedä hyvinvointiteknologian hyödyntämisen
täysin uudelle tasolle, ja olemme vahvasti menossa kohti miljoonaa analysoitua
testiä.
Zinzino on tarjonnut Helille kokonaan uuden uran, mutta työ
on vain yksi osa hänen arkeaan. Elämään kuuluvat työn lisäksi: avopuoliso Samu,
paljon ystäviä, harrastuksia ja matkustelua. Arjessa Heli ja Samu pyrkivät
noudattamaan Aki Hintsan kirjassa Voittamisen Anatomia esitettyä Core-mallia. Malliin
kuuluu kuusi osa-aluetta kokonaisvaltaisen hyvinvoinnin ylläpitämiseksi ja oman
identiteetin hahmottamiseksi.
– Elämä koostuu monista eri osa-alueista ja uskon, että
kaikkien näiden asioiden on hyvä olla balanssissa.
– Uni-, ravinto- ja liikunta-asioiden ohella myös
sosiaalisten ja henkisten asioiden merkitys korostuu elämässä. Kun elämään
kuuluu liike-elämän lisäksi myös paljon muita tärkeitä asioita, syntyy
kokonaisuus, jossa itse matkasta voi nauttia.
Helin mainitsee lempiharrastuksikseen kävelyn metsässä ja
uimisen. Kuntosalilla Heli valitsee bodypump-, pilates- tai joogatunnin.
Monet Zinzino-kollegat tietävät Helin olevan myös innokas
saunoja ja kylpylöissä kävijä. Yhteisillä työmatkoilla Heli löytyy usein
hotellin aamusaunasta tai kylpyläosastolta. Talvisin Heli harrastaa
avantouintia.
Vapaa-aikaa kuluu myös paljon maalla avopuolison
lapsuudenmaisemissa.
– Samu on auttanut minua löytämään elämääni liikunnan ilon ja tasapainon.
Zinzinon motto kuuluu Inspire Change in life.
Halusimme
kuulla, millaista muutosta Zinzino on tuotunut Helin elämään.
– Tapasin elämäni rakkauden eli avopuolisoni pitäessäni
luentoa kokonaisvaltaisesta hyvinvoinnista. En osaa sanoin kuvailla, kuinka
onnellinen olen kyseisestä muutoksesta elämässäni.
– Zinzino on tuonut elämääni lisää aikaa sekä taloudellista, henkistä ja fyysistä hyvinvointia. Olen kiitollinen siitä, että minulla on Zinzinon kautta konkreettinen työkalu, jolla pystyn inspiroimaan ihmisiä ympäri maailmaa muutokseen. Tavoitteenani on yhdessä upean tiimini kanssa inspiroida kymmeniä tuhansia ihmisiä rakentamaan itselleen muutosta elämään.
Kymmeneen vuoteen
edustajana mahtuu varmasti paljon kokemuksia. Halusimme kuulla, mikä on ollut
Helille kaikista ikimuistoisin Zinzino-liiketoimintaan liittyvä muisto.
– Ikimuistoisin muisto on vuodelta 2015, kun minut valittiin
vuoden partneriksi Suomessa. Koen että kyseinen palkitseminen oli palkinto
jokaiselle edustajalle myyntiorganisaatiossani. Haluankin kiittää kaikkia
upeita tiimiläisiäni ja kollegoitani, joiden kanssa minulla on ollut ilo tehdä
yhteistyötä näiden kymmenen vuoden aikana. Arvostan teistä jokaista.
Lisäksi Heli mainitsee
Zinzinon tarjoamien elämysten olleen ikimuistoisia. Yritys palkitsee ahkeria
edustajiaan esimerkiksi ilmaisilla kaukomatkoilla. Tavoiteilluin näistä on
vuosittain järjestettävä Director Trip.
– Olen nyt saanut matkustaa Zinzinon piikkiin yhdeksän
kertaa ulkomaille.
– Viimeisin reissu oli Välimeren risteily. Voitin Zinzino Health Challenge-kilpailun ja palkintona oli ilmainen matka minulle ja avopuolisolleni. Matka oli ikimuistoinen ja jännitystä reissuun toi se, kun paluumatkalla Venetsian satamassa törmäsimme toiseen laivaan. Tapahtuma aiheutti yhden ylimääräisen päivän Italiassa. Uskon, etten koskaan tule unohtamaan kyseistä seikkailua.
Ura yrittäjänä
sisältää luontaisesti myös jonkin verran haasteita. Heli mainitsee, että
vastoinkäymiset kuuluvat kaikenlaiseen liiketoimintaan.
– Suurimpia haasteita ovat olleet ihmisten väliset
konfliktitilanteet, joita en vielä urani alkuvaiheessa osannut hoitaa riittävän
ammattitaitoisesti.
– Koen kuitenkin niin että kaikki haasteet on tuotu eteemme
siksi, että meillä olisi mahdollisuus kehittyä ja oppia. Tietyllä tavalla myös
arvostan sitä, että haastavia tilanteita on tullut vastaan. Vastoinkäymiset
kuuluvat elämään ja olemme täällä oppiaksemme ja kehittyäksemme matkan
varrella.
10-vuotinen yhteistyö Zinzinon kanssa on upea saavutus. Heli
johtaa suurta myyntiorganisaatiota, joka palvelee lukuisia tyytyväisiä
asiakkaita. Kysyessämme Heliltä hänen menestymisensä salaisuutta, vastaa hän
napakasti:
– Pitkäjänteisyys. Jokainen onnistuu, kun ei lopeta.
Kun kysymme vahvuuksia, mainitsee Heli kyvyn nähdä
potentiaalia ihmisissä.
Uutta toimialaa harjoiteltaessa voi hakea lisävauhtia
onnistumiselle itseopiskelusta. Suoramyyntialalla kannustetaankin jatkuvaan
itsensä kehittämiseen. Heli kertoo omilla mentoreillaan ja yhteistyöllä muiden
edustajien kanssa olleen suuri merkitys hänen kehittymisessään.
– Haluan erityisesti kiittää henkilökohtaisia mentoreitani:
Hilde Rismyhr Sælea, Ørjan Sælea ja Peter Åslundia.
– Lisäksi haluan kiittää kaikkia Suomen erittäin kokeneita johtajia kaikista vinkeistä ja yhteistyöstä.
Heli kertoo edelleen lukevansa ja kuuntelevansa paljon.
Häntä eniten ovat inspiroineet mm.: Wes Linden, Randy Gage, Art Jonak, Dr. Paul
Clayton, Finn Olav Nenseth, Qystein Gjerme, Jari Sarasvuo, Aki Hintsa, Erik
Larssen ja Tom ”Big Al” Schreiter.
– Näillä kaikilla on sellainen tarina, johon olen voinut
samaistua ja uskonkin, että sen vuoksi olen saanut heiltä hyvin paljon
inspiraatiota.
Zinzinon parissa aloittaa päivittäin uusia edustajia. Vuosikymmenen
kokemuksella Heli listaa parhaat vinkkinsä vasta-aloittaville partnereille:
– Ryhdy heti toimeen. Käytännön tekeminen opettaa sinua
parhaiten. Kun aloitat reippaasti, saat vahvan alun ja myyntiorganisaation
monistuminen lähtee heti käyntiin.
– Salli itsellesi virheet: vain virheitä tekemällä voit
kehittyä paremmaksi.
– Osallistu kaikkeen ja liimaa itsesi kiinni
koulutussysteemiimme. Huonoja hetkiä tulee meille kaikille, ja tästä syystä on
erityisen tärkeää, että osallistut koulutuksille viikottain.
– Yksinkertaista asioita. Yksinkertainen on monistettavaa.
– Ole periksiantamaton ja sinnikäs. Pidä kiinni omasta
unelmasta ja tavoitteestasi, koska sinä ja tiimisi olette sen arvoisia.
Heli itse muistelee uransa alkuaikojen isoimpia
kompastuskiviä. Sellaisia ovat olleet mm. tiimin johtamiseen ja
stressinhallintaan liittyvät asiat.
– Toivoisin, että olisin jo urani alkuaikana oppinut
siirtämään oman egoni syrjään ja osannut toimia vielä vahvemmin tiimini
tavoitteista käsin – heidän omia unelmiaan kohti.
– Lisäksi olisin toivonut, että olisin jo aikaisemmin ollut
stressaamatta sellaisista asioista, joihin en voi itse vaikuttaa.
– Tärkeintä on keskittyä perustekemisen monistamiseen sekä luottaa systeemin voimaan.
Kasvaminen suoramyyntialan ammattilaiseksi ei tapahdu
yhdessä yössä. Itseopiskelun, mentoreiden kuuntelemisen, käytännön työn,
virheiden tekemisen ja koulutuksiin osallistumisen myötä voi kuka tahansa
kehittyä alan huippuosaajaksi. Helin mukaan ammattilaisen tunnistaa siitä, että
henkilö on valmis kehittymään joka ikinen päivä ja kannustaa oman tiiminsä
lisäksi kaikkia toimialla toimimaan samoin.
Suoramyyntiala kasvaa jatkuvasti. Vuonna 2018 koko
suoramyynti- ja verkostomarkkinointialan myynti oli ennätykselliset 192
miljardia (US) dollaria. Kasvua edellisvuodesta tapahtui +1,2 %. Kysyimme
Heliltä, käyttääkö hän itse sanaa verkostomarkkinointi ja suoramyynti
puhuessaan ammatistaan.
– Käytän sanaa suoramyynti, koska se kuvaa nykyaikaista,
alustapohjaista verkkokauppakonseptiamme paremmin kuin jo hieman vanhentunut
termi verkostomarkkinointi. Zinzinon tavoitteena on olla asiakasystävällisin
suoramyyntialan yritys maailmassa vuoteen 2035 mennessä. Mennään yhdessä sitä tavoitetta kohti.
Helin kymmenenvuotinen ura on ollut vaiherikas ja
palkitseva. Hän toimii suurena inspiraationa ja naisjohtajuuden roolimallina
monelle edustajalle.
– Kiitos koko tiimilleni, avainhenkilöilleni, yhteistyökumppaneilleni, mentoreilleni, asiakkailleni ja ystävilleni näistä kymmenestä vuodesta!
Yrityksen perustaja Hilde Rismyhr Sælen tervehdys Helille
”Kuinka voin kasvaa nopeammin?”
”Miten voin kehittyä johtajana?”
”Mitkä olisivat vinkkisi A, B ja C-tapausten
ratkaisemiseksi?”
Johtajana ja yksilönä kehittymisessä yksi tärkeimpiä
ominaisuuksia on ohjauksen etsiminen ja vastaanottaminen.
Viimeisen 10 vuoden aikana meillä on ollut etuoikeus työskennellä Heli Nymanin kanssa. Hän on todella kunnianhimoinen nainen, joka tähtää huipulle. Hän on sinnikäs ja hänellä on valtava stamina. Mikä tekee Helistä ainutlaatuisen, on hänen tapansa kysyä edelleenkin ohjausta ja neuvoja itsensä kehittämiseksi. Jos hän löytää itsensä umpikujasta, kysyy hän apua ja laittaa neuvot heti täytäntöön.
Olemme valtavan ylpeitä sinusta ja saavutuksistasi Heli!
Kun me kaikki yhdessä jatkamme kasvua, kasvavat myös saavutuksemme.
Suuret onnittelut! Juhlitaan yhdessä Helin 10-vuotista uraa Zinzinossa.
Team Zinzino Finland toivottaa kaikille asiakkaille ja partnereille hauskaa vappua! Tänään on kansainvälinen tanssin päivä. Tässä muutamien Zinzino Partnereiden tanssitervehdys.
Loistoluokan hotelliin saapumisessa on jotain erikoista.
Henkilökunnan määrä ja palvelualttius on poikkeuksellista. Balilaisille
ominainen aurinkoisuus ja kohteliaisuus nousee vielä uusiin mittasuhteisiin.
Kaksi suomalaista matkaajaa ihmettelevät monttu auki ensin suihkulähdettä ja Näsinneulan kokoista patsasta. Ensin he eivät löydä check in -tiskiä, minkä jälkeen huoneen etsiminen länsi- vai oliko se itäsiivestä on lähes ylivoimainen tehtävä. Huone on niin iso, että seuraavaksi ei löydy kylppäri, ja tämän jälkeen kaksikko ei osaa takaisin aulaan. Ja nämä maailmankansalaiset ovat mukamas matkailleet kaikissa maanosissa ja yöpyneet vieläpä laadukkaissa motelleissa. Lopulta löytyy sali, jossa on tarjolla tervetuliaisillallinen. Lasit ja lautaset täyttyvät sekunneissa.
Zinzinon vuotuinen Director Trip on alkanut. Balille on päässyt mukaan noin 400 itsenäistä partneria eri maista. He ovat tehneet edellisen vuoden aikana parhaiten koko yrityksestä niitä kaikkein tuottavimpia asioita: saavuttaneet kuukausittain myyntiorganisaationsa kanssa tietyn liikevaihdon, skaalanneet liiketoimintaansa uusien partnerien avulla ja tehneet uutteraa asiakastyötä. Tästä hyvästä Zinzino on kutsunut heidät ilmaiselle viiden tähden reissulle, joka on erityisesti laadukas koulutus- ja mentorointimatka – aurinkoa, lämpöä ja lepoa unohtamatta.
Zinzinon perustaja Örjan Saele oli koulutusten ensimmäinen puhuja. Zinzinon toimitusjohtaja Dag Bergheim Pettersen kertoi puheenvuorossaan loppuvuoden 2019 strategiasta.
Ensimmäinen aamu käynnistyy punttisalilla, niin kuin useamman suomalaisen partnerin kanssa on sovittu. Ei ole kovin suuri yllätys, että urheilulliset naiset ja herrat hyvin istuvissa Zinzino-sporttiasuissaan ovat kansoittaneet salin. Yhteishenki on heti käsin kosketeltavissa. Kansainväliset eventit ovat aina kaikkein sykähdyttävimpiä tapahtumia, mutta tällä matkalla on vielä jokin erikoislataus. Kenellekään ei ole enää epäselvää, ollaanko nyt oikeassa junassa menossa oikeaan suuntaan.
Viiden tähden aamiainen on viiden tähden aamiainen, ja kun seura ja keli ovat samaa tasoa, ei jetlagia ole. Olen varannut mentoroinnin norjalaiselta Royal Crown Hugo Olsenilta. Hugolla on takanaan vakuuttava ura perinteisessä yritysmaailmassa, jossa hän kohosi vastaamaan useiden tuhansien työntekijöiden miljardibusineksesta. Hän kuitenkin kyllästyi loputtomaan prässiin, ylipitkiin päiviin ja elämiseen lentokentillä – ja on nyt rakentanut huikean Zinzino-organisaation. Hänen vapaaehtoisarmeijansa keskittyy erityisesti asiakaspohjan kasvattamiseen ja asiakaspysyvyyteen. Hugo ansaitsee yhtä paljon kuin korporaatioaikoinaan ja on terveempi ja onnellisempi kuin koskaan.
Talven pimeyden jälkeen mielen valtaa outo mielenrauha, kun
käppäilen hulppean allasosaston läpi valkoiselle hiekalle, levitän vihdoin
pyyhkeeni tuolille ja annan Kuningas Auringon paistaa. Kun näet palmun sinistä
taivasta vasten, asiasi ovat hyvin.
Tänne on kuitenkin tultu ennen kaikkea oppimaan ja
kehittymään. Yltäkylläisen indonesialaisen lounaan jälkeen siirrytään
koulutukselle, jossa Zinzinon perustaja Örjan Saele avaa pelin. Jälleen kerran
on todettava, miten suoramyyntialan johtajakoulutus istuu mihin tahansa elämän
osa-alueeseen. Nyt käsitellään asennetta, omien asennepatterien latausnopeutta,
perusasioiden hallintaa ja yrittäjyyden ykköskilleriä, eli luuloa siitä, ettei
kukaan muu pystyisi menemään mutkaista reittiäsi.
Unkarilaisten tuloksenteko on herättänyt hämmästystä koko Zinzino-maailmassa. Black Ambassador Ria Kamras aloitti vasta syksyllä 2017 ja on nyt yrityksen kakkonen tienesteissä. Unkarin keskipalkka on noin tuhat euroa, mutta se ei ole estänyt 15.000 asiakkaan organisaation syntyä puolessatoista vuodessa. On Rian vuoro kertoa muille johtajille, miten tämä on mahdollista. Kyse on nälästä, asenteesta, työmoraalista, unelmasta. Unkarilaiset ovat nähneet, miten käsittämättömän erilaiselta elämä voi näyttää, kun aloittaa palkkatöiden ohella oman liiketoiminnan rakennustyön luotettavan päämiehen ja poikkeuksellisten tuotteiden kanssa.
Unkarilainen Ria Kamras on noussut puolessatoista vuodessa yhdeksi Zinzinon menestyksekkäimistä partnereista.Hilde Rishmyr Saele on Zinzinon toinen perustaja.
Aamuisin on tarjolla punttisalin ohella maastopyöräilyä, lenkkeilyä ja uskaliaimmille pääkonttorin teräsmies Jakob Spijkerin erikoisrääkki. Osa retkeilee Ubudin viidakkoa ihmettelemään. Jatkan mentorointeja: toinen rakettimainen uusi tähti, sisilialais-ruotsalainen Royal Crown Marco Passanante valottaa omaa filosofiaansa siihen, mikä on oikea asenne keskusteluissa uuden partnerikokelaan kanssa. Marco ei pyytele ketään mukaan, vaan tarjoaa mahdollisuuden, JOS ihmisellä on nälkää ja hän etsii jotain. Hänen tiimissään hidas startti on poikkeustapaus, johon pitää puuttua.
Uusi kaverini, ruotsalainen Patric Nilsson puolestaan oli hidas starttaaja. Hän hinkkasi vuosikaudet olematonta liikevaihtoa, kunnes jotain tapahtui hänen päässään. Nykyään hän johtaa 11.000 asiakkaan organisaatiota – koska hän päätti olla luovuttamatta.
Beach volleyn Zinzinon mestaruusturnaus on yleensä matkan vuotuinen kohokohta. Paitsi tänä vuonna. Hallitseva maailmanmestari, Suomi, joutuu toteamaan, että Latvian kolmemetriset hakkurit ovat ylittämätön este. Tappion karvaus huuhdotaan alas Mardi Gras -karnevaalijuhlassa, jossa lähes kaikki ovat panostaneet naamiaisasuihinsa suorastaan hillittömällä tavalla.
Dr. Paul Clayton kertoo koulutuksella pysäyttävästi, mihin yritys on matkalla tieteellisestä näkökulmasta. Ylpeys omaa työtä kohtaan kasvaa kasvamistaan. Eikä sitä vähennä se, että yksi suoramyyntialan tunnetuimmista supertähdistä on nyt Zinzino USA:n General Manager. Viikon pääkouluttaja Art Jonak on perustanut alan johtavan kongressin, Mastermind Eventin. ”Työni on tehdä uusia ystäviä ja auttaa heitä.”
Art Jonak nimitettiin Zinzino USA:n General Manageriksi keväällä 2019.Zinzinon tieteellisen neuvottelukunnan puheenjohtaja Dr. Paul Clayton.
Viikko päättyy gaalajuhlaan smokeissa ja iltapuvuissa. Örjan Saelen viimeinen puheenvuoro nostattaa palan kurkkuun: ”Meistä tulee maailman suurin suoramyyntiyhtiö, koska meidän on PAKKO! Tehtävämme on niin arvokas, että se ei saa jäädä tekemättä.”
Niinpä. On aika palata pohjoiseen. Viemään opit ja energia kentälle. Jatkamaan terveyden, unelmoinnin, isosti ajattelun ja vapauden sanoman levitystä. Jos se olisi helppoa, kaikki tekisivät sitä. Mutta ne, jotka jäävät, ovat mestareita.
Kirjoittaja: Olli Mustonen
Team Zinzino Finlandin edustajia vuoden 2019 Director Trip -matkalla
Zinzinon Director Trip on keväisin järjestettävä osanottajille ilmainen palkinto- ja koulutusmatka, joka on ylimääräinen kannustin liiketoiminnassa menestymiseen. Sinne pätevöityy hankkimalla liikevaihdossa Director-tason tai 200 henkilökohtaista asiakastilausta. Lisäksi matkalle voi päästä keräämällä vuoden aikana ns. matkapisteitä, joita saa asiakastilauksista, uusista partnerisopimuksista, kuukausiliikevaihdosta ja asiakasmääristä. Tutustu tarkemmin matkapistevaatimuksiin Zinzinon palkkiojärjestelmästä.
Vuoden 2020 Director Trip järjestetään Teneriffalla.
