Joka vuosi Team Zinzino Finland valitsee Vuoden Partnerin. Vuoden 2018 Partneri -tunnustus myönnettiin Toni Salmelle, joka on alun perin vantaalainen suoramyyntialan yrittäjä. Hän aloitti suoramyyntialalla edustajana ensimmäistä kertaa 20-vuotiaana opiskelun ja varastotöiden ohella.

– Olin jo nuorena mokannut raha-asiani ja näin tässä mahdollisuuden korjata tilanteeni.

Ensimmäinen yritys, jota hän edusti, meni konkurssiin jättäen kuitenkin mielenkiinnon toimialaa kohtaan. Toni huomasi olevansa yrittäjähenkinen ja ymmärsi, että suoramyyntialalla voi rakentaa uran ja saavuttaa vapautta.

Toni päätyi myyntialalle töihin aloittaen myöhemmin samalla toisen suoramyyntiyrityksen edustajana. Epäonni seurasi, ja startup-vaiheessa ollut yritys päätyi myös konkurssiin. Hän palasi myyntitöiden pariin esimiestehtäviin, jolloin hänelle esiteltiin Zinzino-liiketoiminta.

– Kun Zinzinon bisnes esiteltiin, lähdin heti mukaan. Alku tuntui kuitenkin aika raskaalta ja kesti noin vuoden, että sain itseni kunnolla käyntiin.

– Aloitin Zinzinon kesäkuussa 2011. Vakuutuin yrityksen taustasta. Yhtiö oli listattu ja ollut hyvässä kasvussa jo vuosia. Tuli heti sellainen fiilis, että yhtiöllä on asiat niin hyvin kunnossa, että nyt se on vain itsestä kiinni. Toki todellinen syy taustalla oli saavuttaa ensin yrittäjyyden tuoma vapaus ja myöhemmin taloudellinen vapaus.

Tonin harrastuksiin vapaa-ajalla kuuluu jääkiekko, kalastus ja matkustelu. He saivat puolisonsa kanssa esikoisensa keväällä 2019 ja hän kertookin odottavansa perinteistä perhe-elämää.

Zinzinon motto kuuluu Inspire Change in Life. Yritys haluaa kannustaa asiakkaita ja edustajiaan positiiviseen muutokseen elämässään. Tonille Zinzino on tuonut lukuisia ystäviä ja elämyksiä. Lisäksi hän on saanut taloudellisen tilanteensa paremmaksi.

– Löysin tätä kautta myös avovaimoni! Olen saanut lukuisia ystäviä, sain maksettua velkani, saavutin ensin yrittäjyyden tuoman vapauden ja nyt uskallan jo sanoa, että myös taloudellisen vapauden.

Jo useamman vuoden kestänyt Zinzino-yrittäjyys on tuonut Tonille paljon erilaisia hauskoja kokemuksia ja muistoja.

– Yksi ikimuistoisimmista muistoista on varmaankin ollut vuoden 2012 nopea kasvu, mitä osa ihmettelee vieläkin. Nousin lähes nollatuloista kuukaudessa tasolle, jossa tienestiä tuli enemmän kuin päivätöistä. Lisäksi hienot reissut Zinzino-porukalla ovat jättäneet tarinapankkiin aika paljon upeita muistoja.

– Yksi hauskimmista muistoista syntyi, kun tiimikaveri sopi tapaamisen kummisedälleen. Oli mielikuva, että ajellaan hänen kotiinsa ja käydään tuote läpi. Yhtäkkiä ollaan suuren vakuutusyhtiön pääkonttorin pihalla ja mennään turvamiesten kanssa hissillä kattokerrokseen, jossa vastassa tarjoilujen kanssa pari johtoryhmän jäsentä. Toinen heistä aloittaa “No, pojilla on jokin bisnes meille!” Siinä meinasi hetken jännittää, mutta rohkeasti heitettiin esite pöydälle ja käytiin homma läpi. Tapaamisessa kiinnostus heräsi ja ideoita lähti syntymään. Tykkään siitä, että tässä ei ikinä tiedä kehen tutustuu. Nykyään tuntuukin, että ihan sama missä päin Suomea liikkuu, niin joka paikasta löytyy tuttuja.

Hauskojen muistojen lisäksi liiketoimintaan on kuulunut ylä- ja alamäkiä. Kysyimme yrittäjyyspolulle sattuneista isoimmista haasteistaan uran eri aikoina.

– Näitähän on riittänyt. Olin ensinnäkin henkilökohtaisessa konkurssissa, kun aloitin Zinzinon partnerina. Velkaa oli todella paljon, lähes kuusinumeroinen luku. Sain ensimmäiseen vuoteen hyvää kasvua ja luulin, että nyt se lähti! Todellisuudessa asiakasmäärä tiimissä oli vielä pieni, joten liiketoiminnasta puuttui kunnon pohja. 2013 tuli muutama ulkopuolinen haaste, ja kasvu hidastui. Se oli aika kova takaisku. Kaiken keskellä oli vaikea pitää itsensä positiivisena ja optimistisena, vaikka jotenkin onnistuin siinäkin. Ajattelin vain, että elämä on kuin kirja ja että haasteet tekevät tarinasta vaan kiinnostavamman.

– Nykyään uskon, että haasteet ovat olleet suurin vahvuus, koska ne ovat pitäneet minut liikenteessä. Nyt kun olen saanut velat maksettua kovan työn kautta, niin jotenkin osaa arvostaa asioita ihan eri tavalla. Nykyään eivät myöskään ihan pienet haasteet lannista, koska onhan tässä pahemmastakin selvitty.

Team Zinzino Finlandin Vuoden Partneri -tunnustus on todella merkittävä saavutus. Vuosittain raati äänestää ennakkoon asetetuista ehdokkaista tunnustuksen saajan ja pelkästään ehdolla oleminen on arvokasta. Toni uskoo hänen menestyksensä salaisuuden piilevän vahvassa keskittymisessä perusasioihiin.

– Asiakashankinta ja tiiminrakennus, vahvat liiderit ympärilläni sekä fokus tiimin asiakasmäärän kasvuun ovat tärkeimpiä liiketoiminnan rakentamisessa.

Suoramyyntialalla kannustetaan itsensä jatkuvaan kehittämiseen – ammatilliseen ja henkilökohtaiseen kasvuun. Tonin tärkeimpiä innoittajia ovat olleet hänen työtoverinsa.

– Lähdin nuorempana seuraamaan tallaista kolmikkoa kuin Manu Rekola, Mikko Jarrah ja Olli Salminen. Tuli sellainen fiilis, että jos näitä seuraan niin tässä käy varmaan minullekin hyvin. Myöhemmin olen saanut korvaamatonta apua Miia Roihakselta sekä Miikka Peuravirralta. Eniten tykkään ottaa vaikutteita Randy Gage -nimiseltä kaverilta tällä toimialalla ja yleisesti Anthony Robbinsilta. Tulevaisuudessa haluan lisää mentorointia yhtiön perustajilta Hilde ja Örjan Saelelta.

Ala vetää puoleensa eri alojen ihmisiä ja uudelle edustajalle toimiala vaatii opettelua. Toni antaakin vasta-alkajille vinkin kuunnella kokeneempia edustajia.

– Kokeile vähintään puoli vuotta fokusoituneesti. Luota itseesi, koska neuvojia riittää matkan varrella. Ei kannata myöskään keksiä omia toimintamalleja.

– Suoramyyntialan ammattilaisen erottaa suhtautumistavasta. Itselle tämä ainakin on vakavasti otettava liiketoiminta. Toki pelihuumori on hyvä säilyttää, vaikka tosissaan tehdään. Toinen iso erottava tekijä on kommunikointitaidot.

Suoramyyntiala on myös ollut suuressa murroksessa viimeisten vuosien aikana. Teknologia kehittää yhtiöiden toimintatapoja ja alan sisällä on paljon erilaisia toimintamalleja. Toni on nähnyt alan muutoksen pitkän kokemuksensa ansiosta. Kysyimme häneltä, käyttääkö hän itse ennemmin sanaa suoramyynti vai verkostomarkkinointi.

– Käytän sanaa suoramyynti. Verkostomarkkinointi toimialana on kehittynyt valovuoden tekniikan tultua kuvioihin. Termi verkostomarkkinointi herättää mielikuvan ihmisestä, joka ajaa autolla ympäri kyliä toimittamassa purkkeja. Lisäksi monet laittomat rahankeräykset käyttävät toiminnastaan nimeä verkostomarkkinointi, vaikka eivät sitä ole. Suoramyynti-sana tulee siitä, että myydään tuotteita tai palveluja kuluttajille, joten tätä on vaikeampi käyttää, jos aito kaupankäynti puuttuu taustalta.

Mitä Tonin kollegat sanovat hänestä?

Haastattelimme myös paria Tonin kollegaa, millainen hän on. Lue alhaalta Tonin työkavereiden vastauksia. Suuret onnittelut vielä kerran ansaitusta tunnustuksesta!

”Toni on kovimpia kavereita, joita tunnen tekemään basic-hommia ja seuraamaan systeemiä. Kun keskittyy perushommiin tarpeeksi pitkään, tuottaa se tuloksia. Ja Toni on mestari siinä! Lisäksi Toni on 5/5 huipputyyppi, jonka kanssa olisi hauskaa lähteä vaikka maailmanympärimatkalle. Tämä business on ihmissuhdebusiness, ja Toni on sisäistänyt sen hyvin.”
– Mikko Jarrah

”Olen tuntenut Tonin jo reilusti yli kymmenen vuotta. Vuosien saatossa meistä on tullut hyviä ystäviä. Se, miten Toni on kasvanut ihmisenä näinä vuosina, on ihailtavaa. Olen todella onnellinen Tonin puolesta, että juuri hänet valittiin Vuoden partneriksi vuonna 2018. Toni on yksi periksiantamattomimmista ihmisistä, joita olen ikinä tavannut. Vaikka asiat eivät ole aina menneet ihan putkeen, ei hän ole missään vaiheessa luopunut omista unelmistaan vaan on jatkanut tarpomista ja itsensä kehittämistä. Toni on kuin kiinalainen bambupuu, joka kasvaa ensimmäiset viisi vuotta alaspäin maan pinnan alla näkymättä lainkaan maan päällä. Sitten bambu alkaa kasvaa todella vauhdilla ylöspäin jopa yli metrin päivässä, ja alle kahdessa kuukaudessa bambu voi kasvaa jopa 30-metriseksi. Toni on samanlainen. Vaikka hänen työnsä oli vuosien ajan ”näkymätöntä”, alkoi tulos näkyä noin kolme vuotta sitten. Nyt hän saa nauttia työnsä hedelmistä. Onnea menestyksestäsi, Toni. Sinä jos joku olet sen ansainnut, ja olen sinusta todella ylpeä. Nyt on vauvan hyvä syntyä.”
– Olli Salminen

”Elämässä onnistuminen noudattaa aina ”dream-struggle-victory” -kaavaa. Ensin on unelma, sitten tehdään töitä ja koetaan monenlaista yllättävää. Kun jaksetaan jatkaa, koittaa menestys väistämättä.

Toni on upea esimerkki tämän kaavan toteuttamisesta. Hän on rakentanut tietään unelmiensa ajamana vaikeuksien kautta voittoon. Siksi hän on myös hyvä johtaja. Hän osaa auttaa ihmisiä, jotka painivat omien haasteidensa kanssa, ja on oman historiansa ansiosta paras mahdollinen mentori.

Periksiantamattomuuden lisäksi Tonilla on todella suuri sydän. Hänellä on aito halu auttaa ihmisiä, ja siksi häntä on myös helppo seurata. Listaa Tonin positiivisista ominaisuuuksista voisi jatkaa vaikka kuinka pitkälle, mutta totean vain loppuun, että vuoden partnerin tittelin saajaa ei ollut vaikea päättää. On etuoikeus saada tuntea sinut!”
– Manu Rekola

”Luotettava, huumorintajuinen ystävä. Nykyään on jopa vaikea löytää ihmisiä, joilla olisi samanlainen työmoraali kuin Tonilla. Hän ei pelkää tehdä töitä. Myös se on upeaa, että vaikka kuinka joku yrittäisi hermostuttaa Tonia, pysyy hän tyynen rauhallisena tilanteessa kuin tilanteessa. Helposti lähestyttävä rakas ystävä.”
– Miia Roihas

”Olen tuntenut Tonin jo yli kymmenen vuotta. Heti alussa hänessä näkyi iso potentiaali menestyjäksi. Sisäinen palo päällimmäisenä, mutta raudanluja moraali työn tekemiseen. Tekee mitä sovitaan, ja kalenterit ovat myös aina täynnä, koska Toni tietää tapaamisten tuovan myös tulot. Huippujätkä myös bisneksen ulkopuolella, todellinen ystävä. Vuoden partneri -titteli meni kyllä oikeaan osoitteeseen!”
– Miikka Peuravirta